凡走過繁華的街市總能看到發(fā)宣傳單（彩頁印刷品）的人，大多數(shù)路人接過傳單只是快速掃上兩眼就毫不留情的丟到地上或者垃圾桶里。一時(shí)間，各色傳單在地上有如一層層落頁。奇怪的是傳單廣告并沒有因?yàn)殚喿x者寥寥無幾而退出商戰(zhàn)的舞臺，反而是一再受到商家熱捧，大有你方唱罷我登臺之勢。小小傳單何以如此受商家的青睞？

傳單的優(yōu)點(diǎn)

社會(huì)上流行派發(fā)的傳單一般成本極低。像常用的32開傳單，印10000份才花幾百元，而16開的也才1毛錢一張的印制成本。現(xiàn)在許多房地產(chǎn)企業(yè)印制的比較精美的彩色傳單也才0.2元左右一張。派發(fā)傳單的工錢也不過一人一天百元上下。而發(fā)布供求信息在報(bào)紙上做廣告至少也在萬元以上；電視廣告就更貴了。這對于那些沒有多少錢做廣告的小企業(yè)來講，傳單廣告是上上之選。許多成功人士在創(chuàng)業(yè)之初就靠傳單推廣掘得第一桶金，傳單不僅成本低且覆蓋面比較廣。

如在大的超市門口派發(fā)，由于超市客流量多，基本可以到達(dá)超市覆蓋的區(qū)域；如果傳單隨報(bào)紙夾送，覆蓋面更廣。傳單的針對性相對電視報(bào)紙廣告，針對性要強(qiáng)些。如女性用品的傳單可由發(fā)單人員只送到女性消費(fèi)者手中；國家四、六級的培訓(xùn)傳單只發(fā)給在校的大學(xué)生等，這樣避免了不必要的浪費(fèi)，也節(jié)省了商家的廣告成本。傳單的告知作用明顯。漫天散發(fā)的傳單可直觀、便捷地將有關(guān)商家的產(chǎn)品上市、買贈(zèng)促銷、新店開張等最新活動(dòng)消息傳達(dá)給消費(fèi)者，它放大和強(qiáng)化了報(bào)紙電視廣告所傳播的有關(guān)信息。傳單廣告的一個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)是派發(fā)簡單易行。

宣傳單印刷的缺點(diǎn)

雖然傳單有如此多的優(yōu)點(diǎn)，但在傳單漫天飛舞的今天，傳單廣告的效果也是“每況愈下”：收效低、浪費(fèi)高——發(fā)幾百份傳單能有一位顧客有回應(yīng)就算很不錯(cuò)的了。例如：某企劃公司用傳單幫某樓盤做推廣，平均160份傳單創(chuàng)造了一個(gè)顧客，那已經(jīng)是“奇跡”了。也難怪城管人員把發(fā)傳單稱之為在制造 “垃圾”。易引起反感——如果你是上班族每天經(jīng)過一些繁華的街道都要面對傳單你煩不煩？如果你是某個(gè)小區(qū)的住戶，每天一打開報(bào)箱就“涌出”一堆廣告?zhèn)鲉危銜?huì)不會(huì)惱火？不僅是這些“受眾”反感，清潔工反感，城管的反感，非工商人士反感，甚至連經(jīng)常在營銷一線的人也反感！久而久之，人們收到傳單之后就經(jīng)常看都不看就丟在一邊了。難保證效果——無數(shù)的傳單發(fā)出去了，很難知道哪些人看了，哪些看也不看就扔掉，到底能“捕”到幾個(gè)顧客一點(diǎn)底都沒有。有的地方會(huì)遭到禁止——特別是在那些封閉的小區(qū)，物業(yè)管理比較嚴(yán)格的地方，想挨家挨戶地“插”傳單根本不可能，而往往這些住戶才是“黃金消費(fèi)者”！

傳單既然是商家不忍割舍的廣告形式，那怎樣才能規(guī)避缺點(diǎn)發(fā)揮傳單宣傳的優(yōu)勢呢？

讓傳單化腐朽為神奇，成為創(chuàng)造顧客的利器

1、制作與眾不同的彩頁印刷傳單

由于現(xiàn)在傳單泛濫，所以許多人一看到傳單就本能的抗拒，而那種普通的白紙黑字的16、32開的廉價(jià)傳單更是一接過來就找垃圾桶扔掉，一點(diǎn)“收藏”的欲望都沒有，更別提“一閱”了。再說了那種粗制的傳單也不利于企業(yè)的形象。現(xiàn)在很多商家學(xué)聰明了，印制比較精美的可與精美的雜志媲美的單葉或折頁傳單。大多數(shù)受眾接到這樣的傳單后感于企業(yè)舍得“投入”不忍扔掉，想著或者可以用來“墊坐”或者拿回家包東西或擦自行車的座位等等。
　　其實(shí)把傳單印制成對消費(fèi)者有用的物件會(huì)極大的降低傳單被拋棄的概率。如某培訓(xùn)學(xué)校派發(fā)到各個(gè)學(xué)生宿舍的傳單就是正面印培訓(xùn)信息背面印著交通旅游圖。這樣的傳單大部分會(huì)被學(xué)生們收藏。那么他們有事沒事看“武漢地圖”時(shí)自然會(huì)閱及文都的廣告。這時(shí)傳單廣告的閱讀率簡直可以與雜志媲美！

傳單的宣傳的內(nèi)容也是大有講究的。如果商家認(rèn)為反正在傳單上印東西印多印少是一樣的價(jià)錢，倒不如將要向消費(fèi)者灌輸?shù)膬?nèi)容全印上去，“不印白不印”那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。傳單廣告也是廣告，廣告的創(chuàng)意和USP原則也應(yīng)該重視。基于多數(shù)人的這種閱讀習(xí)慣，傳單的內(nèi)容也要首先將商家最想傳達(dá)的核心信息提煉并用大字標(biāo)題表達(dá)出來，一類傳單最好只是傳達(dá)一種信息。

如果想什么都告訴消費(fèi)者到頭來消費(fèi)者什么都不記得。最單一的就是最有穿透力的！這時(shí)創(chuàng)意就顯得猶為重要。沒有創(chuàng)意的傳單將迅速被淹沒在文字排列的傳單海洋里。創(chuàng)意不僅指傳單樣式的設(shè)計(jì)，更指內(nèi)容的表達(dá)。如隨報(bào)紙夾送的關(guān)于某品牌房地產(chǎn)中介的傳單，就可以設(shè)計(jì)成報(bào)紙的樣子，內(nèi)容則采取講新聞故事的形式講一個(gè)買家在購買二手房時(shí)如何遭遇黑中介，被吃差價(jià)；然后又拿出另一個(gè)在該品牌中介得到周到服務(wù)的故事進(jìn)行對比。只要案例建立在真實(shí)的基礎(chǔ)上，且其行文風(fēng)格像足新聞故事那么其宣傳效果將是“潤物細(xì)無聲”地進(jìn)入目標(biāo)顧客心中。

2、讓傳單不僅僅是“散發(fā)”

說到發(fā)傳單最常見的是企業(yè)雇兩三個(gè)人，人手一疊傳單，逢人遞上一張。傳單發(fā)完事也就完了。然后坐等奇跡的發(fā)生：消費(fèi)者拿著傳單找上門來！這種“散發(fā)”傳單的方式在人流密集的地方如超市、商場、集貿(mào)市場的出入口，主干道路口，各種展會(huì)會(huì)場、步行街等效果還是比較好的。不過企業(yè)要想讓傳單效果發(fā)揮到最大還需注意以下幾個(gè)方面。一是散發(fā)傳單的地點(diǎn)要有所選擇。這主要根據(jù)廠家產(chǎn)品的消費(fèi)群體，所欲達(dá)成的目的而定。

二是散發(fā)傳單的時(shí)間也要把握好，有的企業(yè)就規(guī)定只準(zhǔn)給從集貿(mào)市場出來的人發(fā)傳單，不給進(jìn)去的人發(fā)，怕消費(fèi)者馬上拿傳單去包東西了。三是派單人員著裝和言詞要注意。很多企業(yè)讓大學(xué)生或者隨便找?guī)讉€(gè)人發(fā)單，一天給３０～５０元不等的工錢，其實(shí)這樣效果不好。因?yàn)檫@些“臨時(shí)工”，只要把單發(fā)完就可以領(lǐng)錢，逢人便發(fā)，根本不考慮對方是否是目標(biāo)受眾，傳單浪費(fèi)嚴(yán)重，特別是在傳單印制越來越精美的今天更值得重視。

其實(shí)在發(fā)放傳單的時(shí)候，派單員應(yīng)該有一定的洞察力，每個(gè)顧客拿到傳單的第一反應(yīng)都是不同的，對于看上去有一定興趣的要多加點(diǎn)信息的講解，引起顧客的注意，使得他們對更深入的去了解傳單活動(dòng)的內(nèi)容產(chǎn)生興趣。

3、配合

傳單最主要的功能是告知，因而只有它是難以達(dá)成企業(yè)的目標(biāo)的：引發(fā)顧客購買，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營贏利。傳單發(fā)出去了，受眾也閱讀了，有進(jìn)一步了解詳情的欲望則會(huì)撥通傳單上所列的電話號碼。而這就需要電話熱線人員透徹了解傳單上所宣傳的相關(guān)內(nèi)容并做出合理且具勸誘力的解答，將顧客的潛在需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買，這是第一個(gè)配合。

第二個(gè)配合是獎(jiǎng)勵(lì)凡是持單到公司各個(gè)分支機(jī)構(gòu)咨詢或購買的顧客。這種獎(jiǎng)贈(zèng)措施力度要足夠大，不然在買贈(zèng)成風(fēng)的今天誰會(huì)高抬“貴腳”去拿一個(gè)沒有吸引力的獎(jiǎng)品。第三個(gè)配合是現(xiàn)場咨詢活動(dòng)。現(xiàn)場咨詢活動(dòng)會(huì)擴(kuò)大企業(yè)的影響，及時(shí)把握由傳單吸引過來的顧客，促成交易。現(xiàn)場咨詢活動(dòng)還可以為發(fā)單人員提供一個(gè)輪換休息的平臺，為發(fā)單人員提供后勤保障－如茶水、傳單儲(chǔ)放等，提高工作效率。第四個(gè)配合是車體、燈箱、報(bào)紙、電視廣告。這些廣告和傳單廣告互為配合，共同放大企業(yè)所欲宣傳的東西。

4、反饋和控制

發(fā)送傳單的效果一般以持單前來咨詢的顧客數(shù)和電話撥入數(shù)來統(tǒng)計(jì)。這只是量的統(tǒng)計(jì)。更要注重的是“質(zhì)”的統(tǒng)計(jì)，即真正成交的顧客數(shù)。

此外，還要切記，傳單上宣傳的活動(dòng)的截止日期要明確，要明顯，不然有一些顧客會(huì)以為活動(dòng)時(shí)間長著呢，等到過期了才去光顧，店員解釋的時(shí)候，有一些消費(fèi)者就會(huì)覺得受騙、失落，影響到顧客的回頭率和企業(yè)的口碑營銷。

還要根據(jù)預(yù)先對市場活動(dòng)的機(jī)會(huì)來推斷傳單的印數(shù)，并隨著活動(dòng)的效果反饋調(diào)整傳單的印數(shù)或者決定改變傳單的樣式，以免造成傳單的積壓或不能滿足需要。這些工作要做細(xì)。往往看到有的企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)的員工根本沒有出去發(fā)單卻向上面匯報(bào)今天發(fā)了xx張傳單。如果上面完全根據(jù)他們“謊報(bào)的軍情”做出下一步推斷必定造成營銷費(fèi)用的浪費(fèi)。